COMMENT FIXER LE PRIX DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE
La stratégie de tarification marketing peut constituer l’un des plus grands défis pour les entreprises qui lancent un nouveau produit ou service. La tarification est l’un des quatre P essentiels du marketing mix, les autres étant le produit, la place (distribution) et la promotion. Si ces quatre éléments sont bien choisis, vous êtes sur la bonne voie pour mettre en place une stratégie de marketing qui soutiendra et développera votre entreprise.
Si le prix de votre produit est trop élevé, trop peu de clients l’achèteront. Si le prix est trop bas, vous vendrez peut-être beaucoup mais votre marge sera proche de zéro. Selon le segment de marché que vous visez, il arrive qu’un produit dont le prix est trop bas réduise en fait le nombre de clients – le prix bas peut impliquer un produit de qualité inférieure.
Alors comment savoir quel est le bon prix, afin de maximiser les profits et la croissance de l’entreprise ?
LA STRATÉGIE DE MARKETING DES PRIX EST EN QUELQUE SORTE UN ART.
Mais cela ne signifie pas que vous devez vous fier à votre intuition. Il est important de comprendre les facteurs qui entrent en jeu dans les bonnes et les mauvaises stratégies de tarification en marketing. Les facteurs à prendre en compte peuvent être résumés par les 3 C :
Coûts
Clients
Concurrence
COÛTS
Le facteur le plus important pour déterminer le prix de votre offre est probablement ce qu’il vous en coûte pour la produire et la fournir. Le coût de production de votre produit ou de prestation de votre service définit généralement un prix minimum pour que vous puissiez réaliser un bénéfice.
Lorsque vous examinez les coûts, veillez à inclure toutes les dépenses liées à la fabrication ou à la fourniture de votre produit ou service. Cela inclut non seulement les matières premières, mais aussi les outils et les fournitures, la main-d’œuvre et les autres ressources nécessaires pour servir votre client.
CLIENTS
Un autre facteur à prendre en compte dans votre stratégie de tarification est la clientèle que vous ciblez.
Quel est leur budget type ? Quelle valeur accordent-ils à votre solution (et pouvez-vous la positionner de manière à maximiser cette valeur) ? Visez-vous un segment haut de gamme (prix « luxe » plus élevé) ou bas de gamme (prix budget) ?
COMPÉTITION
Enfin, vous ne pouvez pas fixer votre prix sans tenir compte des prix des offres de la concurrence. Quel est le prix des solutions concurrentes sur le marché ? Comment les concurrents pourraient-ils réagir au prix de votre produit ? Quel est le coût pour le client qui choisit une autre solution pour répondre à son besoin ?
N’oubliez pas que les plus grandes entreprises ne sont pas toujours les plus rentables. La différence réside souvent dans la manière dont elles abordent la tarification : pour atteindre une rentabilité supérieure, la stratégie de tarification doit faire partie intégrante de la planification de la stratégie marketing et non pas être une réflexion après coup.
