COMMENT RÉDIGER DES PLANS DE STRATÉGIE MARKETING
Rédigez des plans de stratégie marketing qui font progresser votre entreprise en suivant ces neuf étapes simples.
En élaborant une stratégie de marketing mûrement réfléchie et alignée sur les objectifs de l’entreprise, vous obtiendrez un retour sur investissement nettement plus élevé de vos efforts de marketing.
1. ÉTUDIEZ VOTRE MARCHÉ CIBLE
Toute bonne stratégie de marketing commence par une réelle compréhension de votre marché, de votre concurrence et de vos clients. Suivez les étapes de cet article sur l’élaboration de votre plan de recherche marketing pour évaluer la taille et les tendances de votre marché ainsi que vos concurrents et partenaires potentiels. Une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces) peut également être un outil utile.
2. ÉVALUEZ VOTRE CONCURRENCE
Vous ne pouvez pas positionner efficacement votre produit ou service sans effectuer une analyse approfondie de la concurrence. Utilisez les étapes recommandées dans cet article sur la stratégie de marketing concurrentiel pour identifier et évaluer votre concurrence.
3. APPRENEZ À CONNAÎTRE VOTRE CLIENT CIBLE
Il est important d’avoir une image vraiment détaillée de votre client cible idéal : les clients qui vous apporteront la meilleure valeur commerciale à long terme. Cet article sur la stratégie de marketing concurrentiel fournit quelques étapes à suivre pour établir le profil du client cible de votre produit ou service.
4. DÉCRIVEZ VOTRE PROPOSITION DE VENTE UNIQUE (USP)
Une fois que vous connaissez votre client cible et les problèmes spécifiques auxquels votre produit ou service répond, vous pouvez formuler votre proposition de vente unique ou USP. Fondamentalement, votre USP doit être une description concise des moyens par lesquels votre produit ou service est le meilleur pour résoudre ce point sensible, articulé en termes d’avantages pour le client.
5. DÉFINISSEZ VOS OBJECTIFS MARKETING
Vous ne pouvez pas rédiger une stratégie ou un plan de marketing avant de savoir quel est l’objectif de vos efforts de marketing. Essayez-vous d’augmenter les revenus des clients existants ? Cherchez-vous de nouveaux prospects ? Votre objectif est-il d’accroître votre part de marché, d’augmenter votre chiffre d’affaires, d’augmenter la valeur du cycle de vie des clients, ou autre chose ?
6. IDENTIFIEZ VOS STRATÉGIES DE MARKETING
Vous êtes maintenant prêt à rédiger les stratégies de marketing. Il s’agit essentiellement des règles qui guideront vos décisions tactiques en matière de marketing. Par exemple, si vos clients cibles comptent beaucoup sur les conseils d’une entreprise ou d’une personnalité particulièrement influente, une stratégie importante pourrait consister à mener des activités de marketing conjointes avec cette personne influente. Dressez une liste de 3 à 5 stratégies marketing clés. Chacune d’entre elles doit soutenir votre objectif marketing, mettre en avant votre argument de vente unique et répondre à la problématique de votre clientèle cible.
7. DÉFINISSEZ VOTRE MIX MARKETING
La définition du mix marketing implique de prendre des décisions sur les prix, la promotion, le positionnement du produit et le lieu (ou les canaux de distribution et de livraison). Consultez cet article sur le développement de votre stratégie de marketing mix, et utilisez votre objectif et vos stratégies de marketing dans ce processus de décision.
8. RÉDIGER LE PLAN DE STRATÉGIE MARKETING
La dernière étape du processus consiste à rédiger votre plan de marketing, qui deviendra une trace écrite des étapes précédentes, et à identifier les principales activités de marketing que vous prévoyez de mener au cours des 6 à 18 prochains mois. Cet article explique comment rédiger un plan de stratégie marketing.
9. EXAMINEZ LES RÉSULTATS DU MARKETING ET RÉÉVALUEZ VOTRE PLAN
Votre plan marketing n’est pas un document statique. Vous devez mesurer les résultats de vos activités de marketing et réévaluer votre plan au moins une fois par trimestre.
